江苏石油分公司把加油卡业务作为拓市增量、做好终端、稳定客户的重要手段之一，通过大力拓展加油卡网络、创新营销、培育专职队伍、完善管理平台四大实招，充分挖掘加油卡潜力，努力锻造加油卡综合竞争力。上半年， 加油卡消费比例突破30%，同比提高近5个百分点。
拓展网络，方便客户。年初，江苏石油在走访市场、深入调研中发现，卡机联动站、售卡点数量偏少，客户买卡和充值不便是制约公司加油卡经营的“瓶颈”。为此，他们积极采取措施，扩充、完善售卡、充值、消费网络，强化售卡、充值、卡机联动站网点的建设，上半年新增售卡、充值网点282个，增幅接近50%。江苏石油还拓展引入加油卡充值卡系统及业务，开辟了另一个便利的充值渠道和广泛的销售渠道。同时，他们在年初制定了近300座卡机联动站的建设计划，力争2009年底加油卡覆盖绝大多数加油站。通过精心组织，统筹安排，至6月底江苏石油卡机联动站占在营站近80%。预计到年底卡机联动站的比例将达到90%。
创新营销，回馈客户。为回馈客户、提升品牌形象，江苏石油从4月起开展了“持卡加好油、中奖中石化”的主题营销活动。每月用100万元营销费用回馈持卡客户，吸引了许多新老客户参与。活动开展3个月以来已经开奖3次，累计1万多人次中奖，同时公司实现加油卡充值资金、消费金额、持卡消费比例等主要指标“三个提高”。
培育队伍，开拓客户。在激烈的市场竞争形势下，江苏石油所属各分公司紧紧把握市场脉搏，将营销的触角伸向各行各业。他们积极培养加油卡专职营销人员，努力打造专业的营销队伍。各分公司零售部配备了加油卡专职营销人员，定期开展加油卡营销培训，提高营销人员素质，突出加油卡管理功能，拓展大客户市场。一些下属单位主动上门到一些大型企业、院校办卡，到现场设点充值；与各银行、保险公司、汽车4S店合作办卡；与各大车友会联系开展团购业务等。3月底，南京分公司还与中国移动南京公司签订战略合作协议，实现强强联合，双方共赢。营销人员及油站员工适时地向客户宣传加油卡“一卡在手，全国加油”的优越性，以规范化服务为客户提供优质油品、优质服务和优惠活动。
完善平台，服务客户。在销售系统加油卡交易、管理平台分离的试点工作中，江苏石油积极开发经营管理决策支持平台，并于今年6月成功上线。新平台在技术层面将加油卡系统的交易平台与管理平台分离，原来查询一次单站单日交易和加油站交易明细匹配需要10分钟，现在缩短至10秒左右，提高了客户交易效率，并有效提升了系统平稳运行能力。
