“小夏，佛山石油近半个月来润滑油销量不错啊，全省排名第一。”得到广东石油分公司润滑油中心副经理的肯定，佛山石油润滑油营销专员小夏心里美滋滋的。
广东佛山石油分公司在充分利用网点优势的基础上, 打造“油站+公司+润滑油经营部=客户”绿色销售通道，理顺协调机制，处理好价格、资源、运输等环节关系，润滑油销售一路高歌猛进。
畅通服务为客户
“保证从油站上报订单、优惠审批、开具单据到货款回收，任何环节都能保持通畅，是做大加油站润滑油销售的基点。”雅园加油站站长磨振宁在2009年为公司扩销增量建言献策时提出这个金点子。
佛山石油以油站、公司、润滑油销售部为核心，把打造“油站+公司+润滑油经营部=客户”绿色销售通道作为2009年做大润滑油销售的举措。为解决润滑油销售货源不足、衔接不到位、品种不全的问题，佛山石油增加200多种适销对路的长城润滑油产品，并安排专车配送到点；为重视每一个客户的需求，简化资源和价格优惠申报、审批、开单、配送至货款回收的流程，急客户所急，急油站所急。
用现场推介说话
“对待客户，我们不但要主动深入现场，还要主动心入现场。”润滑油销售状元刘庆辉感慨。
顺德某弹簧厂2009年初在佛山石油购油后，没再开单，与他们负责人联系，总以各种理由避而不见。佛山石油侧面了解到，对方主要是嫌价格高。佛山石油在6月份现场推介会上，邀请专家到这位大客户的工厂进行现场推介，最终以真情感动他们，当场签订购油合同。
此外，佛山石油还在繁华商业区开展品牌宣传。在东方广场组织户外推广营销活动，在街头通过派发宣传单、现场展示和咨询服务等方式，向市民推介长城润滑油等产品。现场咨询、购买的市民络绎不绝，当天就卖出润滑油253罐。
不以量小而不为
佛山石油打破受销售价格高和系统外长城润滑油代理商多的制约，本着不以量小而不为的原则，从未漏掉一个客户。
汽运集团是佛山市最大的营运公司，2009年8月，该公司进行润滑油招标，国内外知名品牌都参加投标，竞争十分激烈。佛山石油凭借多年同汽运集团成品油、润滑油方面的良好合作，先后5次到汽运集团开展技术服务，根据车辆特点，为汽运集团精心制定长城润滑油使用方案，最终中标。
面对严峻的市场竞争，佛山石油牢固树立润滑油和轻油同等重要的理念，以没有最好、只有更好的信念，勉励员工在新的一年创造新的销售奇迹。
