起步相对较晚的湖南衡阳石油分公司非油品业务，在销售网络硬件设施较差情况下，上下统一思想，强化措施，奋起直追，在去年实现便利店收入完成省公司目标任务的161.03%、成为全省系统非油品业务工作先进单位的基础上，今年1到2月便利店累计营业额快速增长，两个月就完成省公司下达全年度目标任务的1/4。
提高认识，全员营销是做好非油的前提。该公司针对初期有员工把非油当“包袱”和有畏难情绪的情况，在全公司范围内反复宣传“搞不好非油的干部，就是不称职的干部”等观点，强调做好非油是义不容辞的责任，倡导“人人都是促销员”，“不放过一辆车，一个客户”的促销理念，同时在加油站张贴促销海报、热卖贴等，全员营销。只有10平方米营业面积的西片区中心站，在周边有3家大型超市情况下，转变“非油无前景”观念后，非油月营业额由原来的5000元跃升至4万元，且一直保持稳定增长。
全网络销售、优化物流是非油拓市扩销的关键，衡阳石油深谙此理。他们以已开通POS机的51座便利门店为依托，采取“一拖二”、“一拖三”模式，把全公司150座在营加油站全部“捆绑”开展非油业务，尽最大可能利用加油站营业场地，增加整件商品的堆码陈列。公司实行三级物流，固定时段，优化线路，市区由供货商统一配送，县片区由润滑油配送车配送到位，托管站到上线便利店调货。还利用片区经理的巡查车和油罐车，帮助各便利店完成畅销、滞销商品的内部调剂，非食品类商品可通过油罐车快速配送到加油站。加油站人员到城区开会、报账、送报表，返回时都顺路带上所需的便利商品。这样最大限度地保障了加油站便利店物品丰足、品种丰富。
该公司将占非油营业额比重大的烟酒和燃油宝作为重点商品，从其他非油业务中剥离，单独分解任务、单独考核奖罚，强制性地要求所有加油站加大对其促销力度。与烟草局协调后，在所有片区开展了烟草销售。耒阳片区陵园加油站烟草营业额每月6万元以上。公司实行汽油燃油宝5元/瓶和柴油燃油宝7元/瓶的返利政策后，员工都想方设法促销燃油宝。公司根据各便利店所处不同商圈，针对不同消费群体，通过特色营销满足多样化需求：外地人员多的高速公司进出口加油站，设立了地方特产专柜；长途客车多的国道加油站，通过提供热水、微波炉等增值服务吸引消费；日常消费潜力大的居民区加油站，则利用易捷便利店24小时营业优势，挨家挨户走访宣传、上门服务，加深顾客认同感；学生消费群体大的学校区域加油站，就将适销商品集中堆码进行特价宣传促销。
为提升员工素质、规范经营管理，衡阳石油在不断实践、反复修订后下发了易捷便利店操作流程，专业人员到现场指导门店布置，从进、销、退换货和财务四个方面对相关人员进行轮训。通过理论和实际培训，通过“树样板带全面、以先进促后进”的培育，员工不仅熟练掌握了门店内部管理操作技能，还大大提高了与顾客的沟通等能力，有效助推了非油业务量的提升。衡山片区南岳加油站通过规范商品陈列，加强商品管理，非油月营业额从最初的3000元升至现在的3万元以上。
为充分挖掘员工销售动力，衡阳石油实施“人人有指标、人人有压力、人人有奖惩”激励机制，将非油任务层层分解，每周通报“非油指标进度排名”、每月通报“非油指标完成情况排名”，各加油站在站内板报张贴员工销量情况表，公布员工的每日、周、月的销售情况。公司拿出40%的权重将员工销售任务完成情况与员工的收入挂钩，将非油销售与每月“星级员工”、“明星加油员”评定挂钩，多劳多得，奖勤罚懒；将加油站非油薪酬的二次分配直接发放给员工，让他们感到实实在在的实惠。耒阳片区虹桥加油站因非油营业额增加而使员工月收入平均增加200多元。
