“我们站每天都要比加油量，谁多谁扛红旗，员工们现场开发客户的积极性可高啦！”说起“比学赶帮超”活动，石家庄公司元南路加油站站长刘丽霞显得异常兴奋。“一个市政工程施工队的老板来站加油，我们对加油卡积分活动进行现场推介，当场就办理了加油卡。半个月来，已经在我们站消费了3万多。”目前，“比学赶帮超”活动正在河北石油如火如荼地开展，并收到了良好效果。一季度，河北石油累计轻油销售同比增幅27%，零售同比增幅22％，直批同比增幅41%。润滑油同比增幅62%。
集团公司开展“比学赶帮超”活动以来，河北石油积极响应，结合企业实际，在充分借鉴去年全员销售劳动竞赛成功经验的基础上，细化活动方案，坚持“三结合”，把活动内容分解为6大类49项指标，分别对应月度、季度、年度各项红旗，奖金总额达850万元。各公司围绕扩销增量主题，开展了“客户开发百日竞赛”活动，激发起了全体干部职工扩销增量的热情。1月份，全体干部职工克服连日低温冰雪、大雾天气的影响，轻油超计划销售2.5个百分点，零售纯枪量同比增加5.28万吨；2月份，克服春节长假、停产停工等不利因素，轻油超计划销售6个百分点，零售纯枪量同比略有增长；3月份，抓住市场回暖有利时机，进一步加大销售力度，超计划销售7个百分点，零售纯枪量同比增长5.6万吨，日销售量最高达到12715吨，创2009年6月份以来182天销售新高，极大地鼓舞了士气，增强了开拓市场的斗志。
与销售公司方案和考评办法相结合。对总部要求开展的活动项目，进一步细化落实。对总部没有要求，但河北公司重点要求做好的项目，一并列入活动方案之中。经过优化调整，除创优性对标外，活动方案中增设了7项对标项目，进一步丰富了“比学赶帮超”活动内容。
与各类争先创优活动相结合。客户开发与维护是一项重要的基础工作，是巩固和提高市场份额的有效途径，也是河北石油围绕开拓市场开展的争先创优活动之一。在年初工作会议上，河北石油就提出，要进一步摸清加油站、片区、地市公司所辖范围内的客户数量，建立客户开发维护长效机制。他们将这项工作纳入到“比学赶帮超”活动中来，开展了“客户开发百日竞赛”活动。一季度，河北石油对系统内零售、直批客户进行了再次梳理，把17.9万个零售客户信息资料导入客户管理系统，对4000多个直批客户情况进一步核实。与此同时，以片区为点、交通要道为线、地市公司为面，深入研究区域市场开发工作，根据不同区域状况，制定相应配套措施，设定开发进度，明确责任主体，确保优势点线提升控制力，劣势点线提高占有率。先后开展了四轴以上大型运输车辆、高速公路市场等目标客户专项开发工作，通过积分优惠、签订供销合同、指定专门网点及专人服务等措施，客户开发成效明显。一季度共开发新客户4226个，其中四轴以上大型运输车辆3044个，政府机关企事业单位客户1182个，每月贡献销量11005吨。
与日常经营管理考核相结合。在全力开拓市场的同时，河北石油继续发扬“干毛巾也要拧出三滴水”的精神，把降本压费作为一项经常性的工作常抓不懈，将各项指标纳入到“建标”“对标”“追标”“创标”之中。一是建立费用预算与销量、收入、挖潜增效挂钩的联动机制，进一步提高预算管理水平。市公司费用预算与其销量、非油品收入挂钩，每月按计划的80％核拨，完成任务进度的补齐20％费用，完不成的扣减相应比例的费用，超额完成任务的给予费用奖励。同时，对不良资产处置、闲置资产出租、清欠、网建、运营费用管理等工作成绩突出的单位给予费用奖励；实行全口径利润与挖潜增效考核、薪酬考核挂钩，最大程度地调动地市公司扩销增量的积极性。二是从节约一滴水、一度电、一张纸做起，进一步增强了全员降本节支意识和“全成本”理念。通过强化可控费用管理、压缩操作性支出、严控公务性支出、进货成本、加强增值税发票管理等措施，有效降低了成本费用。通过以上两条措施，一季度吨油费用同比下降18元，降幅达7％。
