今年来，广州石油分公司围绕做大总量经营思路，努力拓展增量渠道，积极抢占终端客户，巩固终端市场份额，确保总部“两保三不降两提高”战略的顺利实施。近日，广州石油召集联营油站股东代表开会，分析市场形势，并就联营油站资源采购问题进行沟通，以此稳定联营油站销量，巩固市场份额。
为稳定联营油站资源供应，广州石油坚持三管齐下，一是加强沟通，不定期举办联营油站客户座谈会，及时向联营油站传递市场信息，并通过座谈会，采集股东意见，着力解决联营油站资源衔接和货款结算问题。二是强化客户拜访机制。建立以公司主要领导为首的拜访机制，定期深入联营油站调研，业务人员保持与联营油站的密切联系，帮助联营油站分析销售中存在的增量瓶颈，促进油站销售，努力扩大联营油站采购量。三是强化对联营派出人员的考核，超计划销量的奖励积分，积分与派出人员的岗位和工资双重挂钩，促使派出人员参与经营，提高销量，促进采购量增加。
在多方努力下，联营油站的采购量稳步增加。据统计，今年来，有5家联营单位增加了采购量，其中新港东月采购量同比增加了200吨，车陂油站增加同比了150吨，有效巩固了终端市场份额。
