5月份，金陵石化烷基苯月产量达到11788吨，连续第三个月创烷基苯月产新高。4～5月，该公司烷基苯月销量均保持在1.2万吨以上，全产全销的同时还将去年底库存消化殆尽。为实现今年“时间、实现利润双过半”的目标创造了条件。
国内烷基苯市场去年经历剧烈震荡。价格从9月的1.6万元/吨下滑至年底的1万元/吨。今年3月中旬，国外烷基苯产品又进入中国市场，对于低迷的国内烷基苯市场如“雪上加霜”。由于进口产品到岸价比国内市场价每吨低近千元，国内部分生产企业准备将产品降价千元与之抗衡。
面对严峻形势，该公司领导与相关营销人员对进口产品和国内烷基苯市场进行了仔细分析后认为，低价进口产品是前一阶段国际油价最低时形成的，目前油价已回升；去年四季度下游企业因缩量生产减少或暂停采购，库存已清空，原料需求将进入旺盛阶段；国内其他企业从年初开始减产或停产，积压库存基本消化完毕。据此判断，该公司作出经营决策：降价幅度为当时国内同行拟降价的一半。“以一万吨的产量计算，每吨少降500元，意味着每月增加收益400多万元。”该公司烷基苯厂负责人说。6月初始，针对国际油价不断上涨的形势，该公司又及时将价格恢复到1万元/吨。
在市场开发和售后服务方面，该公司在烷基苯销售中充分利用自身地理位置和在运输方面的有利条件，将目光放在因铁路运输原因而形成产品供应暂时失衡的地区。采取多种运输方式并存的手段，主动联系，不断开辟新市场，实现月销量大于装置月产量。
在原材料采购和使用方面，该公司在保证综合效益的前提下，尽量采购有利于增加烷基苯原料组分的原油；在脱氢催化剂的使用上，充分利用自身研发、生产优势，使转化率保持在较高水平，满足了烷基苯增产的需求。在此过程中，该公司去年底实施的低温热利用、加热炉烟气再利用等节能改造项目显示出巨大的降本作用。仅4月份，烷基苯联合装置各类燃料消耗总量同比就减少1156吨标油，降幅达19.41%，按当月市场价计算，可降低成本300多万元。
