“如果不是去茂名石化学一次，我们的经营理念不会发生这么大的变化，争第一的劲头不会这么足。”8月23日，刚从茂名石化学习归来的齐鲁石化销运部部长刘忠仁说。
一周前，刘忠仁带着齐鲁石化销售主管人员赴茂名石化学习，他们带去的27个问题都找到了答案。返回后，他立即召开学习汇报会，调整部署销售工作。“我们跟茂名石化最大的差距在工作理念上，以前我们重点考虑的是完成总部下达的工作任务。现在，要调整思路、提高标准，要让自己的自销产品在区域内处于领先水平。”刘忠仁说。
齐鲁石化每年自销产品十几万吨，尽管都完成了总部指定的比价目标任务，但销售价格水平在区域内并不领先。该公司销运部围绕销售计划的制订与执行、价格管理办法等5个方面，向茂名石化同行学习。茂名石化相关负责人拿出自己的报表，毫无保留地向齐鲁石化的同志介绍经验。“咱们都是中国石化的企业，是一家人，你们放心，我们知无不言。”茂名石化销售中心副经理黄伟瑞说。
“视效益为生命，紧盯市场变化，高标准、严要求，是茂名石化同行给我留下的最深印象。我们确实缺乏争第一、扛红旗的主动性。”刘忠仁表示，他们立即对标先进，调高工作标准，优化产销衔接，确立确保、力争、奋斗三档考核目标。
心动就有行动，行动就有成效。截至8月21日，齐鲁石化液化气等自销产品销售价格，比月初均有10%以上涨幅。“有市场的原因，也是销售人员更加精心工作的结果，多尽一份心、多为企业创效益，是我们现在最紧迫的任务。”销运部商情价格室主任王新表示。
