今年以来,在当地成品油销售市场疲软情况下,湖南衡阳石油分公司非油品销售每月超额完成任务,1~8月便利店营业额超过千万元,完成省公司任务的144.8%,同比增幅近300%。7、8月该公司便利店营业额及累计排名,均居全省系统第一。
你追我赶,争先恐后做大非油。围绕“认识更深、干劲更足、信心更强、措施更硬”的思路,衡阳石油努力形成非油品业务发展“比学赶帮超”的积极氛围,把非油品业务作为促进油品销售、提高创效能力、改善员工待遇、推进企业发展的重要工作,通过动员再动员、鼓劲再鼓劲,引导干部职工摈弃“非油品是副业和包袱”的旧观念,员工中形成了“非油品是‘朝阳工程’和零售经营第二条腿”的共识,全员全身心投入,掀起了“后进赶超先进”的热潮,涌现出耒阳片区陵园、衡山片区南岳等便利店月营业额突破10万元的大店。
为员工谋利,共享非油发展成果。按照“谁销售,谁受益”原则,该公司制定了详尽的非油返利、费用、绩效工资方案,在原有燃油宝、红酒、开米系列等重点商品销售返利政策不变的基础上,今年将非油利润返还的比例由原来的6%提高到8%。片区按全区总营业额1%的比例新增了非油费用,非油费用同时核拨到各加油站、片区,为片区完成商品内部调拨等日常业务提供了经费支持。非油绩效工资发放首次实行了加油站造册、片区审核把关、公司统一发放到人的办法,确保了员工福利应得尽得,应享尽享。
考核毛利率,提高非油发展质量。该公司加大对毛利率的月度考核力度。加油站便利店毛利率超过14%(含14%),按当月便利店营业额的4%计提加油站非油费用,低于14%,只能按2%计提费用。此举有效地促进了便利店想方设法促销长城红酒、开米洗涤用品系列、怡宝饮用水等毛利率高的商品,所有片区毛利率均超过14%,7月整体环比提高2.13个百分点,经营质量不断提高。
打好营销牌,把促销做到顾客心坎上。该公司结合今年湖南石油成立60周年喜庆契机,精心组织开展非油专项营销和卡非互动营销活动,有效促进便利店整体销售额的提升。在公司成立60周年加油卡充值送礼活动中,对充值客户单卡单次充值满2000元者赠予价值不等的米、油、酒等礼品,此举使得便利店当月增加营业额66.43万元。非油专项营销以“60周年表谢意、多重惊喜酬嘉宾”为主题,在各门店张贴海报、悬挂横幅、发放资料,广造声势,对客户喜欢的燃油宝、茅台新神舟酒、波尔蒙多红酒等商品,分别实行了“买4送1”和“买3送1”等优惠措施,吸引了大量顾客,7月销售额比上月增长75.24%。
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