随着非油业务的扩张，中石油集团和中石化集团“卖油郎”的定位将发生彻底的改变。
“在北京，中石化多个品牌的瓶装纯净水销量都是第一，比家乐福、沃尔玛的销量都大。”9月17日，中石化销售有限公司副总经理左兴凯告诉《财经国家周刊》，今后，非油品销售将成为中石化的主业。
在国外，石油巨头的非油品销售业务利润甚至占到加油站总利润的50%左右。这也成为中国石油巨头的目标。
近年来， 依托既有的加油站网络，两大石油公司非油品销售业务扩张迅猛。中石油集团、中石化集团最新公布数据显示，上半年实现非油品销售收入21亿元和26.4亿元，同比分别增长75%和120%。
“预计今年全年非油业务销售收入会达到45亿元。”左兴凯告诉《财经国家周刊》。
中石油、中石化布局非油业务，将改变成品油市场单纯的价格竞争格局，同时有可能对传统零售商品市场带来巨大冲击。依托几万个加油站点，两个超级连锁“巨无霸”将是任何一家连锁经营企业都不敢小视的竞争对手。
布局初成
在中石油集团、中石化集团的销售终端，加油站经营业务大致被分为两大部分：一是传统的成品油、天然气销售，除此之外的则被统称为非油业务。
在前些年油品紧俏之时，成品油零售利润丰厚，非油业务并不被两大公司重视，只在少量加油站有零星开展。
随着成品油定价机制逐步走向市场化，成品油零售利润不断削薄。而民营和外资近些年的急速扩张，也给两大公司的销售市场带来巨大压力。
在北京等地，民营和外资加油站的汽柴油零售价格时常都比中石油、中石化要低。增强销售板块竞争力、培育新的利润增长点，成为中石油、中石化的必然选择。
“前些年只是把加油站当作了卖油点，没有看成是零售店，缺少商业氛围。实际上，有车一族是很重要的客户资源，完全可以在销售油品的同时开展交叉销售，多业态切入零售市场。”中石化销售公司一位高管说。
2007年起，中石油集团和中石化集团相继开始大规模启动非油业务发展。当年，中石化投入15亿元专项资金，重点打造数千座样板加油站。
在这次改造中，加油站不再仅仅定义为加油场所，而是一种集加油、中途休息、餐饮、购物、车辆维护于一体的综合性服务场所。
2009年，中石化再度安排了2亿多元投资计划发展非油业务，并对非油业务制定定岗定编标准。为鼓励加油站发展非油业务的积极性，中石化还决定对非油业务进行单独核算，费用不计入吨油考核。
经过三年发展，两大公司的非油业务网络建设基本形成气候。在2007年，中石油旗下仅有2940座加油站开展非油业务，总销售额6.55亿元。到去年底，中石油开展非油业务的加油站总数达到1.2万座，便利店数量达到6638座。
而中石化则号称建立了国内最大的非油品零售网络。左兴凯向记者介绍，截止目前，中石化加油站中投用“易捷”便利店1.3万多座，预计到今年年底，总数要达到1.5万座左右，占到旗下加油站总数的一半。
快速布局之后，非油业务成为了中石油、中石化各业务板块中的增长“明星”。去年前三季度，受金融危机冲击，全国成品油消费量同比下降3.2%，在部分省份甚至出现了三到四成的下滑，但是两大公司的非油业务却逆市上扬。
中石油(601857.SH)最新公布的数据显示，2010年上半年非油销售收入21亿元，销售收入同比增长75%。便利店开店数量同比增长27%，单站日均收入同比增长100%。
“非油业务已经成为了两大石油公司销售板块一个新的利润增长点，未来这部分的利润贡献还会大幅度增加。”国泰证券分析师王伟告诉记者，“此前大部分利润都来自于油品销售，非油业务存在非均衡发展的问题，与国外成熟市场石油企业利润构成差距较大。”
王伟认为，对比欧美市场的经验可以预知，随着中国汽车保有量的持续增加，加油站发展非油业务的市场需求会得到进一步激发。2009年，中国汽车产销量均超过美国而跃居世界第一，非油业务前景不容忽视。
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