中国石化新闻网讯 今年1-4月，梅州分公司转变思路，把做大汽油零售作为提高企业效益的着力点，借力“我为扩销增量作贡献”劳动竞赛活动，精心组织，细化营销，取得了销量和效益双丰收。汽油零售实现销量3.36万吨，同比增长3.6%，完成省公司计划的108%；其中高标号汽油零售实现销量3.20万吨，同比增长2%。
培育重点油站。年初，该司便在全辖区甄别出10座大要站作为汽油提量重点站，加大培育力度，从人员配置、员工服务、加油枪摆布、油品置换、资源保障、车道设置、设施配备、激励考核等方面给予扶持，上述10座油站汽油零售实现销量1.75万吨，占汽油总销量的52.1%，重点站培育效果明显。
IC卡锁定客户。该司积极谋求与深业丰田、春天汽车城、胜达等汽车专卖店的合作，联手发行促销卡；同时对在系统外加油或未使用IC卡的各市县城区汽油单位汽油建制单位逐一攻关，寻求IC卡双赢合作的支撑点，从源头锁定高标号汽油客户。1-4月，该司与中国电信梅州分公司、深业丰田专卖店结成合作伙伴，发行促销IC卡52张，并成功开发了中国人寿保险股份有限公司梅州分公司、梅县农业局等14个建制单位汽油客户。
抓住节日商机。该司从营造节日氛围、调增加油人手、强化规范服务等方面着手，精心组织好重大节日和周末双休日的汽油营销工作，抓住节日增量商机，促进了汽油增量。春节、元旦、清明等重大节日期间，日均汽油零售达392吨，同比增长6.8%，对比平日增加126吨。
增加90#资源。梅州地处山区，低端汽油客户特别是摩托车客户多，该司积极争取省公司的支持，对低端汽油客户集中、市场竞争激烈的11座油站分类制策，增加90#汽油的销售，从竞争对手手中抢回部分90#汽油客户。1-4月，90#汽油零售实现销量0.16万吨，同比增50.7%。
设立汽油车道。该司在地处市县城区的11座加油站，为汽油车辆设立专用车道，提供VIP服务，提高流转速度，吸引了过往车辆进站加油，为新老客户提供更为快捷和方便的服务，深受客户欢迎。
突出考核激励。该司结合当前的市场实际，及时调整考核导向，突出激励，调增汽油吨油工资，加大对超量部分的奖励力度；结合“我为扩销增量作贡献”劳动竞赛活动，每月评选汽油标兵站3座，给予物质重奖，有效调动了全员做大汽油的积极性。
