为抓住便利店饮料类商品的销售旺季，广东粤东石油分公司在夏日到来时提早打响“水”战，全力做大饮料类商品销售，有效地推动非油品销售快速跃进，第二季度该公司实现非油品销售 115万元，比第一季度增加91万元，涨幅达370%，其中饮料类商品销售47万元，比第一季度增加36万元，涨幅达311%。
坚持合作模式。为抢滩夏日市场的销售，该公司早介入早部署，4月初就着手选择部分有实力有品牌的饮料类供货商进行洽谈，并最终和可口可乐公司达成合作事宜，敲定产品配送、销售价格、到期商品调换等细节，同时在全区24座便利店全面启动可口可乐联动促销活动，由可口可乐公司负责协助加油站进行商品摆放陈列及广告宣传等前期工作，并派员进驻部分加油站为进站加油客户开展免费赠饮活动，增强营销宣传攻势。通过借助可口可乐宣传力量和品牌优势，该公司不仅成功打响加油站便利店夏日销售的“第一炮”，而且提高“易捷”便利店的品牌形象，推动便利店商品的销售。
推行泵岛营销。为吸引客户购买欲望，该公司除了丰富便利店饮料类商品种类之外，还加强对饮料类商品堆头的管理，通过在全区便利店开展泵岛营销，统一将饮料类商品摆放在加油岛、便利店门口以及收款通道等显眼位置，随时随地方便客户的选购。同时结合加油站实际及市场需要，以可口可乐“水森活”纯净水作为泵岛营销主打产品，以10元/箱低于市场的价格在油站进行整箱促售，以点带面带动其他商品的销售。在加油站实行泵岛营销后，由于视觉冲击效果好，部分产品价格实惠，饮料类商品销售额成直线上升趋势，其中5月份该公司单纯“水森活”纯净水营业额就达到3.9万元，个别油站“水森活”系列纯净水一度出现销售断货的现象，取得了良好的市场效果。
增加激励措施。为充分调动加油站员工的销售积极性，该公司加大对便利店销售的奖励，把便利店营业额返费由3%提高到8%-12%不等。同时开展饮料类商品专项促销奖励，对饮料类商品按“谁销售，奖励谁”的原则额外增加奖励，奖励直接随次月工资及时兑现给加油站员工，提高员工推销饮料类商品的热情。在丰厚奖励的刺激下，个别油站如汕头泰山加油站全体员工齐动员，在加油间隙加大饮料类商品的推销力度，饮料类商品日均销售达800元，成为该站便利店销售的“顶梁柱”。
