面对严峻的市场形势，广东茂名石油分公司紧盯时间进度，提出“不放跑一个客户、不错失一吨销量”口号，全力扩销增量，1～7月成品油销售量同比增长9％，销售完成情况排名全省第一。
该公司在加油站和经营部开展争当销售状元、销售之星竞赛，在机关开展服务基层竞赛，实行物质、精神奖励和专业晋升三管齐下，每月一总结一表彰一奖励。对在竞赛中取得优异成绩的状元、标兵和销售之星等，通过召开表彰大会、网站门户、光荣榜、橱窗、通报和颁发流动红旗等形式，进行大张旗鼓的宣传，树典型鼓干劲。对各类先进，公司优先安排参加培训、参观学习等活动。累计5次被评为月度状元和被评为公司年度销售状元的，均列为晋升后备人员，福利待遇等方面优先安排。
茂名石油分公司盯紧每一天，将月度任务细分到每日，实现上班（次）欠量下班（次）补、今日欠量明日补、区内市场不足区外补，以日保周、以周保月、以月保年，确保每月按计划甚至超计划完成销量任务。各经营部、加油站将任务指标细化分解到班组、个人，加油站每天将各班组、每个人销售情况形成曲线图在站务公开栏公布，经营部3天通报一次销售进度，5天一次排名，将压力传递到班组和个人。月末将班组和个人绩效工资分配与销售完成情况挂钩，真正实现谁销售谁受益、谁超量奖励谁。他们还将客户维护责任落实到经营部（加油站）和个人，并严格实施“三率”（客户供货率、客户维护率、客户开拓率）到位考核，刚性奖罚，及时抓住市场转暖基建项目投资增多的时机，片区经理和站长对潜在客户逐一上门走访，逐一开拓，今年新增上规模购油客户58个，增幅21％。
