中石化调整销售体制应对激烈竞争 取消区外市场大区公司 简化管理层级为了加强区外销售市场的竞争优势，中石化开始对区外公司的销售体制进行调整。昨日记者从中石化获悉，中石化西北、东北和川渝三家区外的大区公司将从2010年1月1日起正式撤销，该地区各省公司将独立运营，直接归属中石化股份公司管理。
中石化人士透露，以上三家分公司一直以来都统筹管理所属领域的资源配置。而撤销大区公司之后，各省公司的资源配置工作则交由中石化销售华北和华中分公司直接管理。
中国成品油销售市场主要由中石化和中石油两家占据。双方都有各自强势的势力范围，这些区域被称为区内市场，中石化的区内市场包括华东、华北、华中、华南，而西北、东北、西南这些中石油的区内市场则属于中石化的区外市场。
中石化区外市场基本都遵循“总部-大区公司-省公司”三级管理模式。撤销大区公司后，为了更加充分地调动各省市公司的积极性，各单位次年的销售指标均有增加。据悉，中石化四川成都分公司2010年销售计划就将从目前的50万吨，增长至70万吨的水平；中石化辽宁沈阳分公司，增幅达到3-4倍。
易贸资讯分析师向记者表示，以前的三级管理模式，不仅造成效率低下、管理成本高的问题，同时也存在市场重复管理的情况。在简化管理层级后，各公司办事效率预计有效提高，两大公司的争夺将更加激烈。
中石油早在2008年底就对区外公司进行了调整，把原来由华东、华中、华南、西南四个大区公司管理的9个省公司上划到股份公司，由总部直接管理。
